Содержание термина (5)
Ticarət Əlavəsi və Ümumi Marja Arasındakı Prinsipial Fərq
Ticarət əlavəsi və ümumi marja avtoservis anbarının gəlirliliyini təyin edən iki əsas göstəricidir. Çox vaxt servis rəhbərləri «50% əlavə qoydum, deməli 50% qazanıram» deyə düşünürlər, lakin riyazi olaraq faktiki marja cəmi 33.3% təşkil edir.
1. Ticarət Əlavəsi Düsturu (Markup %):
Detalı alarkən onun topdansatış maya dəyərinin üzərinə neçə faiz qoyulduğunu göstərir:
$$\mathbf{\text{Əlavə %}} = \frac{\text{Satış qiyməti} - \text{Alış maya dəyəri}}{\text{Alış maya dəyəri}} \times 100%$$
2. Ümumi Marja Düsturu (Gross Margin %):
Müştəriyə satılan yekun pərakəndə qiymətin neçə faizinin mənfəət olduğunu göstərir:
$$\mathbf{\text{Marja %}} = \frac{\text{Satış qiyməti} - \text{Alış maya dəyəri}}{\text{Satış qiyməti}} \times 100%$$
Avtoservis rəhbərinin klassik fatal xətası:
• Əyləc supportunun alış qiyməti: 100 ₼.
• Rəhbər 50% marja istəyir və «50% əlavə» qoyur: Satış qiyməti = 150 ₼.
• Əldə olunan faktiki marja: (150 ₼ - 100 ₼) / 150 ₼ = CƏMİ 33.3%!
• Nəticə: Servis hesablama xətası ucbatından 50 ₼ xalis mənfəət itirir!
• 50% marja əldə etmək üçün maya dəyərinə 100% əlavə qoyulmalıdır (satış 200 ₼).Ticarət əlavəsi və faktiki marjanın uyğunluq cədvəli
| Maya dəyərinə əlavə (Markup) | Faktiki ümumi marja (Gross Margin) | Qiymət əmsalı (Multiplier) | CarsKeep sistemində tətbiqi |
|---|---|---|---|
| 15% | 13.0% | 1.15x | Bahalı aqreqatlar (Mühərrik, sürətlər qutusu > 1 500 ₼) |
| 25% | 20.0% | 1.25x | Əsas böyük qovşaqlar (Sükan reykası, generator, radiator) |
| 45% | 31.0% | 1.45x | Asqı hissələri, amortizatorlar, ilişmə dəstləri |
| 65% | 39.4% | 1.65x | Əyləc diskləri, təkər podşipnikləri |
| 100% (2x) | 50.0% | 2.00x | Tez köhnələn hissələr (Əyləc bəndləri, şamlar, filtrlər) |
| 200% (3x) | 66.7% | 3.00x | Xırdavat, boltlar, klipslər, mis şaybalar, lampalar |
CarsKeep platformasında pilləli qiymət matrisası (Matrix Pricing)
Vahid sabit əlavə qoymaq anbarı zərərə aparır. CarsKeep alış qiymətinə görə avtomatik pilləli əlavə matrisası tətbiq edir:
- 0.01 ₼ – 5.00 ₼ aralığı: Əlavə 150% – 250% (Tez dövr edən xırdavat, klipslər, mayelər).
- 5.01 ₼ – 30.00 ₼ aralığı: Əlavə 70% – 100% (Filtrlər, kəmərlər, əyləc bəndləri, şamlar).
- 30.01 ₼ – 150.00 ₼ aralığı: Əlavə 45% – 60% (Amortizatorlar, su nasosları, radiatorlar).
- 150.01 ₼ – 500.00 ₼ aralığı: Əlavə 30% – 40% (İlişmə dəstləri, sükan reykaları, turbinlər).
- 500.00 ₼-dən yuxarı: Əlavə 15% – 25% (Mühərriklər, avtomat qutular).
Bu alqoritm ucuz detallarda anbar xərclərini örtən gəlir yaradır, bahalı hissələrdə isə müştərini qorxutmayan rəqabətli qiymət saxlayır.